Livro "A Lógica do Consumo"
"A Lógica do Consumo" é uma leitura muito relevante pois mostra de forma clara como as decisões de compra são muito mais influenciadas pelo subconsciente do que por escolhas racionais. O autor, Martin Lindstrom, é um consultor dinamarquês reconhecido internacionalmente na área de branding e neuromarketing, palestrando em diversos países e colaborando com um grande número de empresas mundo afora.
O autor explica sobre a IRMf (Imagem por Ressonância Magnética funcional) que é praticamente o coração do livro. E é ela que dá tanta força aos argumentos do dele.
Simplificando... ele usou IRMf para observar o cérebro das pessoas enquanto elas eram expostas a marcas, produtos, anúncios, avisos de saúde e estímulos de marketing. Em vez de perguntar "o que você acha disso?", a pesquisa buscava entender o que o cérebro realmente faz, mesmo quando a pessoa não percebe.
Um dos estudos mais impactantes envolve avisos de saúde em maços de cigarro. A lógica era simples: imagens fortes e avisos de "proibido fumar" ou "fumar mata" deveriam afastar o consumo, certo? Então...
Mas a IRMf mostrou algo bem diferente... em vez de ativar áreas ligadas ao medo ou rejeição, as imagens ativavam o núcleo accumbens, região associada ao desejo e à recompensa. Ou seja: aquilo que deveria afastar, acabava estimulando o impulso.
Esse resultado escancara como intenção declarada ≠ reação real do cérebro.
No marketing digital, isso se traduz em estratégias que valorizam a personalização, o uso inteligente de dados e a criação de mensagens que realmente dialogam com as emoções das pessoas. Ele reforça que analisar padrões de comportamento e aplicar técnicas de neuromarketing pode tornar a comunicação muito mais poderosa e aumentar as chances de engajamento e conversão. Para quem atua na área, é uma leitura que abre a mente e traz insights práticos que podem ser aplicados no dia a dia para tornar as estratégias com potenciais de serem mais relevantes e eficazes